Менеджер продаж сервисов информационной безопасности

Уральский центр систем безопасности (УЦСБ) – аккредитованная IT-компания – системный интегратор, реализующий масштабные проекты в сфере информационных технологий и информационной безопасности.

Входим в ТОП-15 крупнейших компаний России в сфере защиты информации и более 19 лет оказываем бизнесу услуги в области проектирования, разработки и внедрения комплексных проектов в сфере IT и инженерных систем.

У нас работают более 1000 талантливых сотрудников. Нашим новым коллегой можешь стать и ты!

Обязанности:

Развитие продаж сервисов безопасности для Заказчиков сегментов: SMB, Enterprise, B2G:

• формирование и активная проработка новой клиентской базы, поиск и выход на ЛПР (CEO, CFO, CIO) и ЛВР (CISO, ИТ-руководители);
• проведение полного цикла переговоров: от квалификации и выявления потребности до защиты коммерческого предложения, согласования SLA и закрытия сделки;
• регулярная передача обратной связи команде развития продукта;
• участие в упаковках новых сервисов;
• проведение CustDev-интервью с текущими и потенциальными клиентами;
• участие в маркетинговых активностях;
• документальное ведение сделки (обработка запросов, подготовка технико-коммерческих предложений, участие в конкурсах, заключение договоров, контроль закрытия).

Требования:

• опыт B2B продаж сервисов ИТ/ИБ (SaaS, XaaS, аутсорс, подписки) или сложных ИТ-решений;
• опыт проведения переговоров на уровне технических специалистов и первых лиц Заказчиков;
• базовое понимание рынка ИБ: знание основных угроз, ландшафта ИБ-рынка, понимание того, что такое DDoS-защита, пентест, аудит, compliance;
• навыки CustDev и Product-менеджмента;
• понимание специфики SLA и PoC;
• практическое владение методологиями продаж Solution Selling и Product Selling и их комбинации.

Условия работы:

• официальное трудоустройство и полностью белая зарплата – всегда вовремя;
• работа в аккредитованной IT-компании;
• уровень заработной платы обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от уровня знаний и компетенций;
• качественная адаптация: кураторство, поддержка опытных и вовлеченных коллег;
• обучение и развитие: курсы, тренинги и сертификации, компенсируемые на 100% за счет компании;
• крутые корпоративные мероприятия;
• поддержка спорта: компенсация личных затрат на занятия спортом;
• забота о здоровье: предоставляем ДМС для сотрудников и их детей по завершению адаптационного периода, возможность подключать к программам ДМС родственников по корпоративному тарифу.